Marketing
1. Gibt es überhaupt einen Markt?
Die Marketingabteilung kauft eine Branchenstudie (Sekundärforschung): In Deutschland werden pro Jahr 200.000 Design-Tischleuchten verkauft. Das ist das Marktvolumen. Lumen traut sich zu, im ersten Jahr 14.000 Stück der Nova Mini zu verkaufen. Zusätzlich lässt Lumen 300 Kundinnen und Kunden online befragen (Primärforschung): Die meisten sind 25 bis 40, arbeiten oft im Homeoffice und achten auf Design und Nachhaltigkeit.
RechnenEinstieg
Welchen Marktanteil hätte die Nova Mini bei 14.000 verkauften Stück?
%
AuswahlEinstieg
Die Online-Befragung der 300 Kundinnen und Kunden ist …
So hängt das zusammen
Die Absatzmenge von 14.000 Stück ist die Grundlage für alles Weitere: für die Kalkulation, den Personalbedarf und die Finanzplanung.