Verkaufskalkulation: vorwärts, rückwärts, Differenz
In 30 Sekunden
Die Verkaufskalkulation führt von den Selbstkosten zum Listenverkaufspreis. Gewinn wird auf die Selbstkosten aufgeschlagen, Skonto und Provision werden vom Zielverkaufspreis, der Rabatt vom Listenverkaufspreis berechnet. Rückwärts rechnest du vom Marktpreis auf die maximal möglichen Selbstkosten, mit der Differenzkalkulation ermittelst du den Gewinn.
- die Bezugskalkulation als Wiederholung sicher durchrechnen
- eine Vorwärtskalkulation von den Selbstkosten bis zum Bruttoverkaufspreis rechnen
- erkennen, welche Größe „vom Hundert“, „im Hundert“ oder „auf Hundert“ gerechnet wird
- mit der Rückwärtskalkulation die Preisobergrenze für Selbstkosten bestimmen
- mit der Differenzkalkulation den Gewinn in Euro und Prozent ermitteln
Bevor du verkaufst, musst du wissen, was ein Produkt kostet und was du verlangen musst. Im Industriebetrieb liefert die Kosten- und Leistungsrechnung die Selbstkosten (Zuschlagskalkulation). Ab da übernimmt der Vertrieb: Er schlägt Gewinn auf und berücksichtigt die Preisnachlässe, die der Kunde bekommt.
Zur Wiederholung zuerst die Gegenrichtung: Was kostet uns eingekauftes Material? Das ist die Bezugskalkulation.
Je Modul sind das 15.830,00 € / 500 = 31,66 €. Dieser Wert geht als Materialeinzelkosten in die Zuschlagskalkulation ein. Am Ende steht der Selbstkostenpreis, mit dem die Verkaufskalkulation beginnt.
Warum im Hundert? Skonto und Provision werden vom Zielverkaufspreis berechnet, den du noch nicht kennst. Der Zielverkaufspreis ist 100 %. Skonto (2 %) und Provision (5 %) zusammen sind 7 %. Also ist der Barverkaufspreis 93 %.
- Zielverkaufspreis = 207,00 € / 93 × 100 = 222,58 €
- Skonto = 222,58 € × 2 % = 4,45 €
- Provision = 222,58 € × 5 % = 11,13 €
Genauso beim Rabatt: Er wird vom Listenverkaufspreis berechnet. Der Listenverkaufspreis ist 100 %, der Zielverkaufspreis also 90 %.
- Listenverkaufspreis = 222,58 € / 90 × 100 = 247,31 €
| Position | Basis (= 100 %) | Rechenart | Rechnung |
|---|---|---|---|
| Gewinn | Selbstkosten | vom Hundert | SK × p / 100 |
| Skonto + Provision | Zielverkaufspreis | im Hundert | BVP / (100 − s − p) × 100 |
| Rabatt | Listenverkaufspreis netto | im Hundert | ZVP / (100 − r) × 100 |
| Umsatzsteuer | Listenverkaufspreis netto | vom Hundert | LVP × 19 / 100 |
Der häufigste Fehler: Rabatt einfach auf den Zielverkaufspreis aufschlagen. 222,58 € + 10 % = 244,84 € ist falsch. Gibst du dem Kunden auf 244,84 € dann 10 % Rabatt, bleiben nur 220,36 € übrig, also zu wenig. Richtig ist 222,58 € / 90 × 100 = 247,31 €. Das Gleiche gilt für Skonto und Provision.
Bezugs- und Verkaufskalkulation
Wähle die Rechenrichtung. Prozentwerte im Hundert werden automatisch richtig gerechnet.
Oft gibt der Markt den Preis vor. Die Konkurrenz verkauft eine vergleichbare Leuchte für 349,00 € netto. Dann fragst du: Wie hoch dürfen unsere Selbstkosten höchstens sein? Das ist die Rückwärtskalkulation. Du rechnest von unten nach oben und drehst jede Rechenart um.
Rückwärts werden Rabatt, Skonto und Provision vom Hundert abgezogen, weil du ihre Basis jetzt kennst. Nur der Gewinn wird auf Hundert herausgerechnet: Selbstkosten = Barverkaufspreis / (100 + g) × 100.
Die Differenzkalkulation rechnet von oben (Selbstkosten) und von unten (Marktpreis) bis zum Barverkaufspreis. Der Unterschied ist der Gewinn.
Selbstkosten 210,00 €, erzielbarer Listenverkaufspreis 329,00 € netto, 10 % Rabatt, 2 % Skonto, 5 % Provision.
| Schritt | Betrag |
|---|---|
| Listenverkaufspreis | 329,00 € |
| − Rabatt 10 % | 32,90 € |
| = Zielverkaufspreis | 296,10 € |
| − Skonto 2 % | 5,92 € |
| − Provision 5 % | 14,81 € |
| = Barverkaufspreis | 275,37 € |
| − Selbstkosten | 210,00 € |
| = Gewinn | 65,37 € |
Gewinn in Prozent der Selbstkosten: 65,37 / 210,00 × 100 = 31,13 %
Merkspruch für die Reihenfolge: „Selbst Gewinnen Bringt Super Provision, Zum Rabatt Lacht Uwe“: Selbstkosten, Gewinn, Barverkaufspreis, Skonto, Provision, Zielverkaufspreis, Rabatt, Listenverkaufspreis, USt.
Lieber schauen als lesen?
Kurze Erklärvideos zum Thema. Das Video lädt erst, wenn du auf Play tippst. Geprüft am 6.10.2026.
Fachbegriffe auf Englisch
In der Prüfung können englische Fachbegriffe vorkommen.
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Bringe die Positionen der Vorwärtskalkulation in die richtige Reihenfolge.
Mit den Pfeilen in die richtige Reihenfolge bringen.
- 1.Kundenskonto und Vertreterprovision
- 2.Barverkaufspreis
- 3.Gewinnzuschlag
- 4.Zielverkaufspreis
- 5.Listenverkaufspreis netto
- 6.Selbstkosten
- 7.Kundenrabatt
Lumen kauft 500 LED-Module. Listeneinkaufspreis 40,00 € je Stück, Lieferrabatt 20 %, Lieferskonto 2 %, Bezugskosten insgesamt 150,00 €.
Berechne den Bezugspreis für die gesamte Lieferung.
Die Selbstkosten der Tischleuchte Nova betragen 64,00 €. Lumen kalkuliert mit 20 % Gewinn, 3 % Kundenskonto und 25 % Händlerrabatt. Provision fällt nicht an.
Berechne den Listenverkaufspreis netto. Runde jeden Zwischenschritt auf 2 Nachkommastellen.
Stehleuchte Aurora: Selbstkosten 180,00 €, Gewinn 15 %, Kundenskonto 2 %, Vertreterprovision 5 %, Kundenrabatt 10 %.
Wie viel Euro beträgt der Kundenrabatt? Runde jeden Zwischenschritt auf 2 Nachkommastellen.
Barverkaufspreis 207,00 €, Kundenskonto 2 %, Vertreterprovision 5 %. Wie berechnest du den Zielverkaufspreis richtig?
Ein Wettbewerber verkauft eine vergleichbare Stehleuchte für 349,00 € netto (Listenpreis). Lumen gewährt 15 % Rabatt, 3 % Skonto und zahlt 4 % Provision. Lumen will 12,5 % Gewinn erzielen.
Wie hoch dürfen die Selbstkosten höchstens sein? Runde jeden Zwischenschritt auf 2 Nachkommastellen.
Selbstkosten 210,00 €. Am Markt ist ein Listenverkaufspreis von 329,00 € netto durchsetzbar. Lumen gewährt 10 % Rabatt, 2 % Skonto und zahlt 5 % Provision.
Wie viel Prozent Gewinn (bezogen auf die Selbstkosten) erzielt Lumen? Runde auf 2 Nachkommastellen.
Rückwärtskalkulation
Das Möbelhaus Nordlicht will die Pendelleuchte Luna nur listen, wenn der Listenverkaufspreis höchstens 120,00 € netto beträgt. Nordlicht erwartet 20 % Rabatt und 2 % Skonto. Provision fällt nicht an. Lumen plant normalerweise 10 % Gewinn. Die Selbstkosten der Luna betragen 88,00 €.
Wie viel Prozent Gewinn (bezogen auf die Selbstkosten) erzielt Lumen bei diesem Preis tatsächlich? Runde jeden Zwischenschritt und das Ergebnis auf 2 Nachkommastellen.
Bei der Pendelleuchte Luna erreicht Lumen zum Wunschpreis des Möbelhauses Nordlicht (120,00 € netto) nur 6,91 % statt 10 % Gewinn. Die Vertriebsleiterin fragt dich, wie Lumen reagieren kann.
Nenne mindestens drei Möglichkeiten und beziehe interne Schnittstellen ein.
Karteikarten
Mit Wiederholungsplan lernen: Karteikarten-Trainer